Les bonnes pratiques

Les bonnes pratiques du commerce international


Vous le savez la qualité première pour l’international c’est d’anticiper et être réactif.

L’autre qualité à l’export c’est de trouver de bons collaborateurs, fiables, et capables de se battre.

Car l’export est un véritable combat pour lequel il faut savoir s’entourer et s’adapter pour croître.

L’export demande également une bonne dose d’organisation et de stratégie.

Export-in vous offre des outils qui vous permettront de gérer efficacement les opérations de commerce international



Notre marge de progrés est énorme.


Les 10 commandements de l’export

Commandement 1 : Stratégie, projet
- Bâtir un plan d’action : intégrer l’export à la stratégie de l’entreprise
- Les conséquences à prévoir pour l’organisation interne de l’entreprise
- Choisir son mode d’implantation
- Déterminer un prix export
- Élaborer un business plan export

Commandement 2 : Le diagnostic export
- Les acteurs et le déroulement du diagnostic export
- Les points à vérifier lors du diagnostic export
- La compilation des résultats du diagnostic export
- Les actions à mener après le diagnostic

Commandement 3 : L'étude de marché
- Les différents types d’étude de marché à l’étranger
- Le déroulement et les acteurs de l’étude de marché
- Les éléments clés à réunir
- Les sources d’informations
- Les résultats de l’étude de marché

Commandement 4 : Prospecter
- Missions collectives/missions individuelles
- Structurer sa prospection commerciale
- Optimiser ses déplacements de prospection
- Suivre et relancer ses prospects
- Participer à un salon professionnel

Commandement 5 : Communiquer
- Identifier : se positionner
- Moyenner : développer un plan de communication
- Actionner : les supports de diffusion
- Les détails qui font la différence

Commandement 6 : Préparer le contrat
- Les clauses du contrat
- Les différentes solutions de paiement
- Sécuriser et financer
- Les garanties de marché

Commandement 7 : Préparer l'expédition
- Choisir une règle Incoterms 2010
- Choisir un commissionnaire de transport
- Préparer l’emballage et les documents, charger
- Préparer le dédouanement export et dédouaner

Commandement 8 : Expédier
- L’exportation maritime
- Le groupage en aérien
- L’expédition en express

Commandement 9 : S'implanter
- Indirectement : l’agent, le distributeur
- Directement: le bureau de représentation, la succursale, la filiale
- La prise de participation et rachat d’une société existante

Commandement 10 : Recruter
- Profil et formation
- Budget
- La formule VIE (Volontaire International en Entreprise)
- L'intégration dans l'entreprise

Les moyens mis en œuvre par l’état pour vous aider à exporter sont précieux et votre entreprise doit en profiter, Export-in vous fait profiter de ses aides et vous offre un accompagnement tout à fait personnalisée.